19.08.2013

BTL или ATL - какая реклама эффективнее?

Рекламное агентство "А-медиа" с 2007 года работает над совершенствованием BTL-технологий, ежедневно используя современные маркетинговые методы для продвижения товаров и услуг своих клиентов в Туле и Воронеже.

Гибко используя возможности BTL рекламы, мы создаем для каждого конкретного проекта индивидуальную программу. В нее входят работы как по стимулированию продаж, так и по улучшению качества работы торговых точек, использованию мерчендайзинга и событийного маркетинга.

Нас часто спрашивают: "Какой подход к рекламе - прямой (ATL) или косвенный (BTL) - эффективнее? Где я получу большую конверсию?" Чтобы ответить на этот вопрос, расскажем подробнее о том, как работает каждый подход с точки зрения покупателя и продавца.

1. Взаимодействие с потенциальным покупателем

ATL

Современные медиасредства позволяют окружить человека рекламой практически везде. Объявления на тротуарах и переходах, наружные баннеры и щиты, реклама в транспорте, на радио и телевидении, в Интернете полностью окружают потенциального потребителя. Общий недостаток всех этих средств - невозможность создания у целевой аудитории личного положительного впечатления от рекламируемого товара или услуги.

Перегруженный информацией современный потребитель слабо реагирует на стандартный набор заверений с ТВ, радио или билбордов. Может проявиться даже отрицательный эффект - впечатление навязчивости накапливается при каждой встрече с приевшимся слоганом.

Выход - либо в повышении вложений в традиционный подход, либо использование косвенного стимулирования продаж.

BTL

Использование BTL акций предусматривает сокращение дистанции между рекламируемым товаром и потенциальным потребителем.

Дегустации и раздачи бесплатных образцов дают покупателю личный опыт использования товара или услуги. Попробовав продукт или оценив на практике удобство обращения к продвигаемым услугам, потребитель с большой вероятностью купит товар или услугу.

Использование особых выкладок товаров и применение POS материалов как элементов мерчендайзинга создает в рамках торговой точки комфортную зону для покупателя. Правильное применение знаний о психологии потенциального покупателя существенно увеличит продажи.

Организация конкурсов, бонусных акций, проведение специальных концертов и вечеринок с использованием продвигаемых товаров создает у потенциального покупателя позитивный образ марки, делая покупку им определенного товара более возможной.

2. Организация работы торговой точки

ATL

Возможности по размещению типовой рекламы в рамках существующих магазинов всегда ограничены. Кроме того, даже массовое использование рекламных плакатов или стендов не заменяет работы продавцов-консультантов.

BTL

Работа с персоналом в BTL агентствах представлена и стимулированием сотрудников торговых точек, и повышением уровня командной работы.

Использование основ trade promotion в создании программ лояльности для сотрудников, организации систем поощрений и внутренних конкурсов обеспечивает рост мотивации каждого работника, его личную заинтересованность в повышении количества продаж товара или услуги.

С другой стороны, организация совместных мероприятий, проведение корпоративных вечеринок позволяет организовать командную работу в коллективе, где для достижения маркетинговой цели в полную силу работает каждый участник.

Вывод:

Продвижение товара или услуги, особенно на высококонкурентном рынке - комплексная задача. Успешность ее решения зависит от правильного сочетания традиционных рекламных методов и BTL-акций.

Рекламное агентство "А-медиа" поможет Вам создать полноценное рекламное представление товара или услуги. Для каждого проекта наши специалисты создают индивидуальный проект работ, наиболее отвечающий цели продвижения.

Узнать подробнее о преимуществах BTL - акций для Вашего бизнеса можно по телефону 8-800-700-45-99 или e-mail a-media@bk.ru.

Наши адреса:

  • в Туле - ул. Карла Маркса, д. 3а;
  • в Воронеже - пр. Труда, д.48.

Карту проезда к нам Вы можете найти на странице "Контакты".


← Назад к списку новостей